日前,植发行业的头部品牌——大麦植发更新了招股书,补充了截至2022年7月31日止的相关数据,继续冲击IPO。
数据显示,2020年我国有约2.5亿人受脱发困扰,占据总人口的近18%;同时从消费者画像来看,30岁以下人群的占比高达70%,26-30岁人群的占比超过40%,与消费主力人群高度重合。前景广阔的植发市场不仅吸引了众多资本纷纷下场,也引起行业内愈加激烈的竞争。
在植发行业同质化竞争严重的当下,大麦植发始终坚守根本,专注于微针植发技术的研发和创新。凭借实力过硬的微针植发技术、精确的品牌定位、精心经营用户的商业模式,成功打造出其具有品牌特色的差异化竞争优势,进一步打开商业、投资想象空间。
微针植发技术不仅是国际主流技术,还是受到世界植发大会(ISHRS)推荐的植发技术, 其可保护毛囊,缩小创口并加快术后恢复过程。
大麦植发是中国率先引进微针植发技术的集团,多年来,持续深耕微针植发技术,并对其不断进行技术优化和升级,先后获得10余项国家发明专利。目前,大麦植发的微针植发技术使用的是尖端孔径为0.6至1.0毫米种植笔,不仅可以在很大程度上缩小创口及减轻患者的疼痛,患者最快在术后24小时可以洗头。另外,大麦植发的种植笔还可以实现360°方向的灵活掌控,并支持全方位植入,能够实现更自然的术后效果。
大麦植发作为行业内的领军品牌,不仅长期坚守本质,注重微针植发技术创新发展,同时,还十分注重其中高端品牌形象打造和用户经营,并形成其发展的差异化优势。
不同于其他植发机构,大麦植发精准定位于中高端毛发诊疗集团,为患者提供全周期的毛发诊疗服务,并已拿下了领先的细分市场占位:成为中国一线城市最大的提供毛发诊疗服务的集团。
同时,大麦植发重点布局一线及新一线城市网络,已实现优势市场的深度辐射。目前,大麦植发的机构数量已增至33家,其中一线城市5家、新一线城市14家,其他城市14家。目前,大麦植发已经较牢地占据一线城市消费者的心智高地,并能够在新一线市场实现较好的品牌“复用”。
大麦植发以极具特色的微针植发技术和高质量的运营管理,获得了患者的高满意度,于2021年,公司的患者转介率为20.2%,优于行业平均水平;于2019-2021年,公司的复购率分别为44.8%、41.3%及50.5%,远高于行业平均水平。
面对发展空间巨大的植发市场,开启了IPO进程的大麦植发,下一步发力的重点战略方向,除继续扩大运营网络外,将坚持回归本质,持续促进产品及服务创新、加大研究及开发力度、加强人才培养、推进服务数字化转型,通过智慧解决方案提供全周期的毛发健康管理。
